Συνέντευξη στην Άννα Κριθαρίδου
Ο Οδυσσέας Ελύτης, είχε αναφέρει ότι τα τρία «Τ» της επιτυχίας είναι το Ταλεντο, Τόλµη, Τύχη. Σαφώς, αυτά τα χαρακτηριστικά χρειάζονται για να καταφέρεις να κάνεις το όραµά σου, πραγµατικότητα. Και αυτό έκανε και ο Παναγιώτης ∆ηµητρίου, ∆ιευθυντής της MyExclusive Villas, ο οποίος εξηγεί πως η δεκαετής συνεργασία του µε τον Χριστόδουλο Χριστοδούλου στον Τοµέα των Ενοικιάσεων ακινήτων, κατάφερε σήµερα να έχει περισσότερα από 120 ακίνητα προς ενοικίαση.
Άλλωστε, στον εν λόγω τοµέα, χρειάζεται το ταλέντο, η τόλµη, αλλά πάνω απ’ όλα σκληρή δουλειά, καθώς στόχος τους ήταν πάντοτε η άµεση και ποιοτική εξυπηρέτηση των πελατών τής εταιρείας. Στη συνέχεια, το 2024, η τύχη τούς χαµογέλασε, όταν έφερε τη συνεργασία-συνεταιρισµό µε τον Όµιλο Karma, που τους βοήθησε να αναπτυχθούν ακόµη περισσότερο, αυξάνοντας το χαρτοφυλάκιο και τις πωλήσεις της εταιρείας.
Ποιο είναι το πλάνο marketing ακινήτων και η στρατηγική που χρησιµοποιείτε ως εταιρεία;
Το πλάνο marketing µας επικεντρώνεται στη δυναµική χρήση ψηφιακών πλατφορµών, στα µέσα κοινωνικής δικτύωσης και στην εξατοµικευµένη εξυπηρέτηση. Επενδύουµε σε στοχευµένες καµπάνιες που προσεγγίζουν το κατάλληλο κοινό, ενώ βασιζόµαστε στην ανάλυση δεδοµένων για να καθοδηγήσουµε τις στρατηγικές µας κινήσεις. Παράλληλα, η έµφαση που δίνουµε στην αµφίδροµη επικοινωνία µε τους πελάτες µας ενισχύει την εµπιστοσύνη και τη διαφάνεια.
Ποια χαρακτηριστικά έχει ένας κορυφαίος µεσίτης, έτσι ώστε να ξεχωρίζει από τους υπόλοιπους;
Για µένα δεν υπάρχει ο όρος «ο καλύτερος», αλλά η διαφορετικότητα. Αυτό που µας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισµό είναι η άµεση εξυπηρέτηση των πελατών, η αυθεντικότητα ως προς το προϊόν που διαφηµίζουµε. Γι’ αυτό καταφέραµε να κερδίσουµε και αρκετούς επαναλαµβανόµενους πελάτες.
Στην αγορά της Κύπρου είναι καλύτερα να αγοράζουµε ή να ενοικιάζουµε ένα σπίτι;
Και τα δύο. Για κάποιον ο οποίος έχει ένα κεφάλαιο που θέλει να επενδύσει, τότε τα ακίνητα είναι µια ασφαλής επένδυση. Και σε περίπτωση που θέλει να έχει εισόδηµα, τότε η ενοικίαση µέσω εταιρειών σας εµάς µπορούν να του δώσουν ένα καλό εισόδηµα στην επένδυσή του. Ειδικά στην επαρχία Αµµοχώστου όπου είναι ο πυρήνας του Τουρισµού, τα επενδυτικά ακίνητα προσφέρουν πολύ καλό return. Όσον αφορά αυτούς που αποτίνονται µόνον στην ενοικίαση ακινήτου, τότε υπάρχουν ευκαιρίες που κάνουν τη διαµονή τους και ευχάριστη και οικονοµική.
Ποια είναι µερικά από τα θετικά που µπορεί να υπάρξουν όταν αγοράζεις µια κατοικία που πωλεί κάποιος που διέµενε εκεί;
Θετικά είναι το ότι δεν υπάρχει το ΦΠΑ που ισοδυναµεί σε χαµηλότερο κόστος επένδυσης, όµως πρέπει να λάβουµε υπόψη ότι συνήθως τέτοια ακίνητα χρήζουν µιας ανανέωσης που έχει κόστος. Σε περιπτώσεις που όντως θα είναι ευκαιρία τότε αξίζει. Τα καινούργια ακίνητα και σε καλές τοποθεσίες δυστυχώς είναι πάντοτε η προτεραιότητα σε κάποιον που θέλει να ενοικιάσει για τις διακοπές του.
Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να αντιληφθεί κάποιος την πραγµατική αξία ενός ακινήτου και να γνωρίζει ότι η τιµή του είναι καλή;
Ο καλύτερος τρόπος είναι να συµβουλευτείς έναν έµπειρο µεσίτη και εκτιµητή ακινήτων για να συγκρίνει τιµές µε παρόµοια ακίνητα στην περιοχή. Η ανάλυση των τάσεων της αγοράς και η αξιολόγηση των παραγόντων όπως η τοποθεσία, οι ανέσεις και η κατάσταση του ακινήτου είναι βασικά στοιχεία για να κρίνεις τη σωστή τιµή.
Ποια είναι τα κοµβικά σηµεία-κλειδιά που πρέπει να γνωρίζει κάποιος όταν θέλει να αγοράσει ένα ακίνητο;
Πολύ σηµαντικό για κάποιον που θέλει να επενδύσει στα ακίνητα είναι να ελέγξει την εταιρεία κατασκευής, να έχει χρόνια παρουσία στην αγορά και να διαθέτει καλή φήµη, ειδικά στην ποιότητα. Επίσης, είναι απαραίτητο να ελέγξει τη νοµική κατάσταση του ακινήτου, ότι διαθέτει όλες τις απαραίτητες άδειες και τίτλο, καθώς και την τοποθεσία και την τιµή.
Ποια είναι η µεγαλύτερη διαφορά αγοράς ακινήτου της Κύπρου µε το εξωτερικό;
Η βασική διαφορά έγκειται στο ότι στην Κύπρο η αγορά ακινήτων παραµένει περισσότερο σταθερή και συνδεδεµένη µε την τοπική κουλτούρα ιδιοκατοίκησης. Στο εξωτερικό, συχνά οι αγοραπωλησίες εξαρτώνται περισσότερο από διεθνείς παράγοντες, όπως χρηµατοοικονοµικές αγορές και επενδυτικές ροές.
Πόσο γρήγορα µπορεί να ολοκληρωθεί η αγοραπωλησία;
Η ταχύτητα ολοκλήρωσης εξαρτάται από την πολυπλοκότητα της συναλλαγής, αλλά γενικά, στην Κύπρο µπορεί να χρειαστεί από 2 έως 6 µήνες. Η συνεργασία µε έµπειρους νοµικούς και µεσίτες µπορεί να επιταχύνει τη διαδικασία.
Πώς προωθείτε το ακίνητο προς πώληση; Ποια είναι η καταλληλότερη µέθοδος;
Χρησιµοποιούµε συνδυασµό ψηφιακών µέσων, πλατφορµών ακινήτων και παραδοσιακών µεθόδων. Η καλύτερη µέθοδος εξαρτάται από τον κοινό-στόχο. Για παράδειγµα, τα κοινωνικά δίκτυα είναι αποτελεσµατικά για νεότερους αγοραστές, ενώ οι εξειδικευµένες ιστοσελίδες ακινήτων προσελκύουν επενδυτές.
Πώς γίνεται η διαδικασία πώλησης/αγοράς ακινήτου και ποιος δείχνει το σπίτι σε υποψήφιους αγοραστές;
Η διαδικασία περιλαµβάνει διαπραγµατεύσεις, την κατάθεση προκαταβολής και τον έλεγχο τίτλων. Το ακίνητο συνήθως το δείχνει ένας εξειδικευµένος µεσίτης, που είναι γνώστης των χαρακτηριστικών του.
Υπάρχει περιορισµένο χρονικό διάστηµα που πρέπει να πωληθεί µια κατοικία;
∆εν υπάρχει συγκεκριµένο χρονικό όριο, όµως, όσο περισσότερο παραµένει στην αγορά, µπορεί να επηρεαστεί η αντίληψη των υποψήφιων αγοραστών σχετικά µε την αξία του. Η σωστή στρατηγική προώθησης είναι κρίσιµη.
Πού κυµαίνονται τα ενοίκια στην αγορά σε Λευκωσία, Λάρνακα, Παραλίµνι, Λεµεσό και Πάφο;
Τα ενοίκια παρουσιάζουν διακυµάνσεις ανά περιοχή. Στη Λευκωσία και Λεµεσό είναι γενικά υψηλότερα λόγω της ζήτησης, ενώ στις τουριστικές περιοχές όπως η Πάφος και το Παραλίµνι οι τιµές ενοικίων διαµορφώνονται ανάλογα µε την εποχικότητα.
Με βάση στατιστικών, το 2023, η Κύπρος ήταν η µόνη χώρα στην Ευρώπη που έδειξε ανθεκτικότητα στις πωλήσεις ακινήτων. Πώς το εξηγείτε αυτό και τι προβλέπετε βραχυπρόθεσµα για τον εν λόγω τοµέα;
Η ανθεκτικότητα της κυπριακής αγοράς συνδέεται µε τη σταθερή ζήτηση από ξένους επενδυτές και την τοπική κουλτούρα ιδιοκατοίκησης. Προβλέπω ότι η αγορά θα συνεχίσει να δείχνει θετικά σηµάδια, παρά την παγκόσµια οικονοµική αβεβαιότητα.
Πώς καταφέρνετε να ενηµερώνεστε για τις τελευταίες τάσεις και εξελίξεις στον Τοµέα του Real Estate;
Παρακολουθώ συνεχώς τις εξελίξεις µέσω σεµιναρίων, εξειδικευµένων εκδόσεων και διαδικτυακών εργαλείων, καθώς και µέσα από τη δικτύωση µε επαγγελµατίες του κλάδου.
Θα θέλαµε να µοιραστείτε µερικά highlights από την καριέρα σας, ιδιαίτερα όσον αφορά τις επιτυχηµένες συναλλαγές που κάνατε το 2023-2024;
Ένα από τα highlights ήταν η ολοκλήρωση µιας µεγάλης συµφωνίας σε πολυτελή ακίνητα, που επιβεβαίωσε τη δυναµική µας παρουσία στην αγορά υψηλών προδιαγραφών.
Ποιες είναι µερικές από τις προκλήσεις και ευκαιρίες που υπάρχουν στην αγορά ακινήτων στην Κύπρο;
Η αγορά ακινήτων στην Κύπρο παρουσιάζει τόσο προκλήσεις όσο και ευκαιρίες, λόγω της µοναδικής γεωπολιτικής και οικονοµικής της κατάστασης. Εδώ είναι µερικές από τις βασικές προκλήσεις και ευκαιρίες:
Προκλήσεις
• Οικονοµική Αβεβαιότητα: Αν και η κυπριακή οικονοµία έχει ανακάµψει από την κρίση του 2013, η οικονοµική αστάθεια παγκοσµίως, όπως ο πληθωρισµός και οι αυξήσεις των επιτοκίων, µπορεί να επηρεάσει τη ζήτηση και τη χρηµατοδότηση ακινήτων.
• Αύξηση Τιµών Ακινήτων: Οι τιµές των ακινήτων, ειδικά στις µεγάλες πόλεις όπως η Λευκωσία, η Λεµεσός και η Πάφος, έχουν αυξηθεί σηµαντικά τα τελευταία χρόνια. Αυτό καθιστά πιο δύσκολη την αγορά για τους ντόπιους αγοραστές και µειώνει την προσιτότητα των ακινήτων για πολλούς.
• Κανονιστικές Αλλαγές: Η Κυβέρνηση της Κύπρου έχει ενισχύσει τους ελέγχους και τα κριτήρια για ξένους επενδυτές, ιδίως µε το τέλος του προγράµµατος Χρυσών ∆ιαβατηρίων το 2020. Αυτό περιόρισε ένα από τα πιο σηµαντικά κανάλια επενδύσεων από το εξωτερικό.
• Περιβαλλοντικοί Περιορισµοί: Η αυξανόµενη έµφαση στην αειφορία και τις περιβαλλοντικές πολιτικές µπορεί να δηµιουργήσει νέο κόστος για την ανάπτυξη ακινήτων, ιδιαίτερα όσον αφορά τις ανακαινίσεις και τις νέες κατασκευές που πρέπει να πληρούν τις ενεργειακές απαιτήσεις.
Ευκαιρίες
• Ελκυστικό Φορολογικό Καθεστώς: Η Κύπρος προσφέρει ανταγωνιστικό φορολογικό καθεστώς, το οποίο εξακολουθεί να προσελκύει ξένους επενδυτές. Η χώρα διαθέτει χαµηλούς φορολογικούς συντελεστές και ευνοϊκές ρυθµίσεις για επιχειρήσεις, ιδανικό για διεθνείς επενδυτές που επιθυµούν να δραστηριοποιηθούν στον Τοµέα των Ακινήτων.
• Ανάπτυξη του Τουριστικού Τοµέα: Ο τουρισµός είναι ένας από τους κύριους µοχλούς ανάπτυξης της κυπριακής αγοράς ακινήτων, ιδιαίτερα για βίλες και τουριστικά ακίνητα σε περιοχές όπως η Πάφος, η Λεµεσός και η Αγία Νάπα. Η αυξανόµενη ζήτηση για βραχυπρόθεσµες ενοικιάσεις µέσω πλατφορµών όπως το Airbnb προσφέρει σηµαντικές ευκαιρίες.
• Αναβάθµιση Υποδοµών: Νέες υποδοµές και έργα µεγάλης κλίµακας, όπως τα πολυτελή συγκροτήµατα, τα εµπορικά κέντρα και τα λιµάνια, ενισχύουν τη ζήτηση για οικιστικά και εµπορικά ακίνητα.
• Ευκαιρίες Ανακαίνισης και Αξιοποίησης Υποτιµηµένων Ακινήτων: Υπάρχουν αρκετά παλαιά ακίνητα σε περιοχές µε µεγάλη ιστορική σηµασία ή σε περιοχές που βρίσκονται σε ανάπτυξη. Η ανακαίνιση και αξιοποίησή τους προσφέρει σηµαντικές επενδυτικές ευκαιρίες, καθώς οι περιοχές αυτές ενδέχεται να αυξήσουν τη ζήτηση.
• Τεχνολογική Ανάπτυξη: Η αυξανόµενη χρήση τεχνολογίας στον Τοµέα των Ακινήτων (π.χ., virtual tours, ψηφιακές υπογραφές, πλατφόρµες ακινήτων) διευκολύνει τις συναλλαγές και ανοίγει νέους δρόµους για καινοτοµίες στις πωλήσεις και τις ενοικιάσεις ακινήτων.
Συµπέρασµα
Η αγορά ακινήτων στην Κύπρο είναι δυναµική και προσφέρει πολλές ευκαιρίες για επενδυτές, ειδικά λόγω της στρατηγικής τοποθεσίας της χώρας, της ανάπτυξης του Τουριστικού Τοµέα και των ευνοϊκών φορολογικών συνθηκών. Ωστόσο, οι επενδυτές πρέπει να είναι προετοιµασµένοι να αντιµετωπίσουν προκλήσεις, όπως οι αυξανόµενες τιµές ακινήτων και οι κανονιστικές αλλαγές.
Ποιοι είναι οι στόχοι και οι φιλοδοξίες σας; Υπάρχουν νέες πρωτοβουλίες ή projects που θα θέλατε να επιδιώξετε στο εγγύς µέλλον;
Οι βασικοί µου στόχοι είναι η συνέχιση της ανάπτυξης του χαρτοφυλακίου µας µε έµφαση σε βιώσιµα και τεχνολογικά εξελιγµένα ακίνητα, καθώς και η επέκταση της εταιρείας σε νέες αγορές. Σχεδιάζουµε να επενδύσουµε σε καινοτόµα projects που συνδυάζουν την αειφορία µε την πολυτέλεια, προσφέροντας ολοκληρωµένες λύσεις σε πελάτες υψηλών απαιτήσεων. Στο εγγύς µέλλον, σκοπεύουµε επίσης να αναπτύξουµε στρατηγικές συνεργασίες µε διεθνείς επενδυτές και να αξιοποιήσουµε τις ευκαιρίες που προσφέρει η αγορά ψηφιακών και «έξυπνων» ακινήτων.
Διαβάστε επίσης: Χρυσή η φετινή χρονιά για τον τουρισμό - Η καλύτερη 9μηνία στην ιστορία της Κύπρου